展會，是目前安防企業(yè)進(jìn)行市場推廣的重要手段之一。如何成功策劃一次展會，有效實施展會營銷無疑成為安防企業(yè)必須認(rèn)真面對的問題。再過2個月，被譽(yù)為“全球安防第一展”的CpsE第十三屆安博會將在深圳會展中心隆重開幕。據(jù)悉，本屆安博會面積將達(dá)到11萬平方米，將創(chuàng)歷屆之最。深圳市市長許勤曾在安博會組委會的報告上作出重要批示，要求在時間、場館等諸多方面給予大力支持和政策傾斜。而在本屆安博會結(jié)束后不到20天的時間內(nèi)，號稱“中國科技第一展”的第十三屆高交會也于11月中旬在深圳會展中心舉辦。

       面對一屆又一屆的展會，無論是行業(yè)展會還是專業(yè)展會，作為企業(yè)實施市場推廣的重要平臺之一，業(yè)已得到國內(nèi)安防企業(yè)的高度重視。如何成功策劃一次展會，有效實施展會營銷無疑成為安防企業(yè)必須認(rèn)真面對的問題。

       安防企業(yè)展會營銷為何沒有發(fā)揮應(yīng)有作用

       眾所周知，面對傳真、電話、郵件、短信等形式多樣的各類會展邀請，企業(yè)對如何鑒別展會真實有效性，如何充分利用會展傳播企業(yè)的信息等一系列問題都感到茫然甚至不知所措，不知道如何有效地選擇和組織策劃一次有規(guī)模、有實力、有成效的展會。這就是安防企業(yè)如何真正讓展會發(fā)揮作用的問題。

       曾接觸過的多數(shù)安防企業(yè)或參展商都曾有過這樣的苦惱或抱怨：前期辛辛苦苦組織策劃一次展會，投入大量人力、物力、財力，而經(jīng)過幾天的一番折騰下來，感覺展會效果卻不如想象中的滿意，也沒有達(dá)到預(yù)期的效果，別說展會現(xiàn)場成交狀況，就是展位現(xiàn)場人氣也令人嘆息。經(jīng)過總結(jié)，筆者認(rèn)為，安防企業(yè)在實施展會營銷過程中，之所以沒有發(fā)揮應(yīng)有作用或沒有達(dá)到預(yù)期效果，其原因主要集中在以下幾個方面：

       第一，企業(yè)缺乏科學(xué)有效的全面市場營銷規(guī)劃。企業(yè)市場或品牌策劃部門沒有針對展會營銷進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，年度營銷推廣方案中沒有將展會營銷作為重要一環(huán)納入整體規(guī)劃中。同時，面對琳瑯滿目的各類展會，安防企業(yè)往往缺乏系統(tǒng)的分析、規(guī)劃，沒有及時、有效地甄選甚至不知道如何精確選擇有影響力、有規(guī)模、有實力的展會，而更多的安防企業(yè)往往選擇的則是臨時抱佛腳，無計劃性或緊張匆忙參展，我們經(jīng)常會看到這樣準(zhǔn)備不充分的現(xiàn)象：在展會即將開幕的時候，展臺設(shè)計搭建工作還沒有完全就緒。

       第二，企業(yè)忽視了實施展會營銷的必要性和重要性，展會營銷是企業(yè)戰(zhàn)略性規(guī)劃的重要組成部門，更是一項決策性、系統(tǒng)化營銷工程。企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)往往沒有引起足夠重視，認(rèn)為展會營銷的工作只是市場策劃或品牌推廣部門常規(guī)的一項事務(wù)性工作，組織參展工作明顯被動或落后。而對于企業(yè)參展及宣傳的主要目的、如何有效傳播企業(yè)信息、如何吸引目標(biāo)客戶、如何勝出競爭對手等等，一系列的問題都沒有進(jìn)行認(rèn)真考究、探討和分析，導(dǎo)致展會效果明顯不如計劃。

       最后，針對展會營銷，企業(yè)內(nèi)部缺乏統(tǒng)一的認(rèn)識。安防企業(yè)在組織策劃展會的過程中，企業(yè)內(nèi)部決策層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與展臺設(shè)計機(jī)構(gòu)之間缺乏有效的良好溝通，企業(yè)內(nèi)部意見不統(tǒng)一，導(dǎo)致各自對展會組織策劃方案、費(fèi)用預(yù)算、展位預(yù)訂、展臺設(shè)計等各方面都存在理解上的分歧。例如企業(yè)欲推廣技術(shù)實力、產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)文化、品牌理念與展臺設(shè)計及搭建的整體風(fēng)格、現(xiàn)場推廣活動組織的形式和方式脫節(jié)。