小型推廣活動一般來講就是終端推廣活動，它是將“大推廣”所體現的內容更加形象的展示給目標群體，并推銷給出去，達到品牌和產品推廣的最終目的。對于一個企業來說“大推廣”無疑于空中轟炸，而“小推廣”更像地面占領，一個品牌的成功兩者缺一不可。

　　一、 明確活動目的

　　做事情要有目的性，做活動更是如此。目的決定行動方向，所有的資源都要圍繞這個方向運轉，為這個方向服務。對于終端推廣活動來說，目的很明確，活動就是為了促進銷售、提高品牌在當地的知名度和美譽度。但是推廣人員在跟經銷商的溝通過程中一定要站在經銷商的立場，有理有利有據的說服經銷商支持活動的進行，避免經銷商逃避一些其應盡的義務和責任。 同時，明確活動目的也可以相應的鎖定經銷商對活動效果的心理定位。例如在淡季或者在活動準備不是很充分的情況下，推廣人員可以在溝通過程中將活動目的明確為“品牌的宣傳”，如果一旦活動不是很成功也不會使經銷商過于失望，避免為以后的工作埋下隱患!通過活動能為經銷商帶來什么?

　　1、提升經銷商對當地消費者的影響力，培養潛在顧客;
　　2、為經銷商所經營的門店吸引人氣;
　　3、為經銷商培訓員工，提高經銷商員工的實戰水平和基本素質;
　　4、有效的提升銷量(這是根本);
　　5、通過活動向經銷商合理壓貨(這是關鍵)

　　對于經常組織活動的經銷商門店，推廣人員有必要對其闡述活動的目的性;對于對活動缺少正確認識或者對其它廠家所做的活動中失望、失敗過的門店經銷商來說，推廣人員更應該闡明這些觀點。總之，活動前期與商家的溝通工作必須落實到位，如果溝通落實不到位，結果不會理想。

　　二、策劃活動主題

　　一個好的活動主題，不僅會得到經銷商的支持，也會取得消費者的認同。假如活動是禮品促銷，那么我們一定要給消費者一個讓其放心接受禮品的理由。道理很簡單，僅僅是“買就送“消費者很容易會聯想：為什么要送這么多東西啊，是不是這個產品不好銷售，或者是羊毛出在羊身上?所以一個好的活動主題也是活動成功于否的關鍵。

　　三、天時、地利、人和

　　其實做推廣活動和行軍打仗有極其相似的地方，都是在熟悉或陌生的地方、環境與對手交戰，下面將逐個分析在推廣活動中應該怎樣具體把握好這些因素：

　　“天時”-----在合適的時間做推廣活動是成功的先決條件，一般情況下是這樣的：淡季不如旺季、平時不如周末、周末不如店慶、店慶不如節日(看商家活動規模的大小和投入力度);但是以上經驗僅僅局限于在商家門店活動，如果在小區做活動，那么就要情況就不同了：周末不如平時、節日不如周末(不同地區會有差異)。以上所講的“淡季不如旺季”對于小區活動不大部分情況下不成立，因為在小區里都每天面對固定的客流量，不存在淡旺季之分;

　　“地利”-----選準了合適的活動時間，下一個關鍵的因素就是如何在合適的時間內選擇合適的活動地點：
　　A、 活動現場沒有競爭對手時：-----選擇在商場門口客流量最大的位置;
　　C、 活動現場有舞臺時：-----選擇與舞臺保持一定距離、但有人流的位置。(這種情況是指，如果是商家吸引人氣搭建的舞臺，避免讓看熱鬧的人群擋著真正想購買產品的消費者)
　　D、活動現場有不存在競爭的知名品牌時：-----選擇離他們盡可能近的位置;
　　E、 活動現場有排隊免費抽獎時：-----選擇盡可能不被排隊抽獎的人群擋住自己活動現場的的位置;
　　F、活動現場有音響設備時：-----選擇盡可能不影響聽覺效果的位置;
　　H、 除非大型綜合性活動，盡量不要將活動現場放在離終端較遠的廣場。

　　“人和”-----這里的“人和”指與活動門店員工的關系。絕大多數活動的開展，都是在陌生的環境里進行，雖然推廣人員對產品、演示技巧、個人能力等都充滿了自信，但是不要忘記，只有充分的認識到消費者的消費習慣，取得消費者的信任才能將銷售工作做的更好。推廣人員恰恰缺少的就是這些。這時，推廣人員就要借助當地門店銷售人員的力量，門店銷售人員大部分都是本地人，對當地的消費情況肯定比推廣人員了解，而且本地人更能取得當地消費者的信任，其中不乏有門店銷售人員的老顧客。推廣人員在大部分時間里只能充當足球比賽的中后場球員，臨門一腳還是交給門店銷售人員踢比較好。這里的意思并不是說推廣人員不能將產品銷售出去，而是說推廣人員可以把產品講的完美無缺、頭頭是道，讓消費者產生很強的購買欲望，但是大部分消費者在成交的最后關頭還是比較理性的，這時推廣人員要取得消費者信任所花費的各種成本要比門店銷售人員要大的多。所以，在活動展開前要多溝通一些成交技巧并搞好與門店銷售人員的客情關系。

　　具備天時、地利、人和三大要素，推廣活動已經成功了一半!