禮品展會年年有，大大小小也不下十幾場，有的廠商逢展必參，有的經銷商逢展必看。隨著參展成本和參展頻次的不斷提高，各禮品商參展、看展開始越來越理性和專業化。大家不僅要在展會上選到滿意的產品，把握潮流才能把握市場，透過展會看行業本質成為大家參展的又一個重要目的。或者通過展會了解目前禮品行業的現狀，或者分析競爭態勢，或者洞察未來行業發展趨勢。或許您因為展臺忙碌沒有看看其他展館的情況，或許您因為腳步匆忙沒有留意更多的變化。筆者將從現象透視、品類觀察、展會感悟三個層面，不同的角度透析現象背后的本質。

　　挑選新產品、具有代表性的產品參展的營銷方式，應該是未來幾年禮品企業參加展覽的趨勢。把最新的產品、最有代表性的產品展覽出來，可以直接高效地滿足禮品公司尋找新、奇、特產品的需求，同時作為參展企業也可以有效地節省資源。

　　有些參展商每次參展的樣品多達上千種，光這些樣品資料通常都要整理一個月，一箱一箱地托運，托運費用就高達幾千元。參展的樣品是公司有什么產品就展示什么產品。這樣的效果反而適得其反，假如參展商開發了10件新產品，卻將它放入100件老產品中一起參展。那么從視覺來說，肯定是100件產品淹沒了那10件產品，一眼望去大家還是對那100件產品的印象深一些。來看展的人短短4天時間，看兩、三千個展位，上萬種產品，工作量非常大，當然看不過來。

　　隨著參加展會次數的增加，也隨著禮品市場各企業形態的轉換，參展商普遍認識到展會是充分提升品牌價值的良好時機。無論是處于發展上升期的新企業，還是處于成熟穩定期的企業，都希望借助展會的平臺增加自己企業的品牌影響力，所以在展覽中更注重挑選有代表性的產品參展，所以這次展會和往屆相比在展示的方向上有所改觀，由“秀產品”轉換為“秀品牌”。

　　針對想要了解更多產品的參觀商，參展企業也有自己的方式，比如留下聯系方式，回頭郵寄樣品、郵寄資料;比如通過樣本圖冊來介紹;再比如通過視頻圖像的播放、網站展示等其他途徑，從而提高參展效率，展品一目了然，也節省了時間。

　　更多參展企業也不像往年一樣，帶足了公司的舊款產品以降價處理的形式在展會上進行大甩賣，盡管此舉動可能會緩解庫房壓貨壓力，挪出資金以備別處之用，但是考慮到會影響自己企業的品牌形象，影響到自己企業在經銷商、代理商心目中的印象，所以今年這種現象和往屆的禮品展會相比少了很多。相反很多企業只帶了樣品，想要進一步合作的，留下聯系方式回頭再取得聯系。

　　禮品市場是一個有著巨大潛力的市場，在市場競爭激烈的今天，禮品企業必須徹底改變傳統的競爭觀念，增強技術開發能力，樹立品牌意識，才能真正“做大做強”。從“秀”產品到“秀” 文化品牌的提升，可以看出禮品行業向前步伐的邁進。