在現代貿易交流中，“展覽”已被商界公認為“最杰出的市場”之一。參展商和專業觀眾等各方匯聚一堂，沒有任何中間環節、面對面地直接交流溝通，既可使參展企業在短時間內有更多機會集中了解掌握市場，把握技術與產品的最新動態和發展趨勢，又可最大程度地發掘新客戶和潛在客戶，得到更多的訂單，而且還能提升企業的形象和地位。

　　正確選擇展覽會已成為參展成功的關鍵。目前國內展覽市場既空前繁榮，又魚目混珠，良莠難辨。如何做到撥開迷霧，去偽存真，擇優參展，是為法寶：

　　第一步：從組織機構入手進行判斷。

　　①判斷主辦單位在行業中的權威性和專業性。專業性是關鍵，適合為好，就像穿鞋子，大了或小了穿著都難受。比如物流展，物流協會主辦正好，再大的機構主辦就有拉大旗作虎皮之嫌。

　　②判斷承辦單位的服務是否專業和規范，是否成功舉辦過該行業的展會，誠信度如何？

　　③了解支持單位的真實性。境外支持單位的真實性難以了解，重點是了解其權威性；國內支持單位的真實性可以通過核對的方式進行，避免輕信組展單位的一面之詞。

　　第二步：從分析展會類型入手進行判斷。

　　簡單的方法是把展會分為綜合展和專業展兩種。一般博覽會之類的都屬于綜合展。這類展會往往涉面較廣，規模較大，而且組織陣容和宣傳力度強大，但專業性不強，目標觀眾十分有限并缺乏針對性，這樣的展會一般不太適合技術性、專業性較強的企業參展。

　　專業展又可以簡單地分為兩種：獨立成展的和拼盤的展會。

　　獨立成展的展會就是同時同地同一組展單位只組織一個展覽。這種展會專業性強，觀眾也很專業，是技術性、專業性強的企業的參展首選，但尚需考核其往屆展會的歷史。

　　拼盤的展會就是同時同地同一組展單位同時組織多個展會，而且幾個展會的相互關聯度很低或根本不搭界。這種展會往往貌似強大，有極強的誘惑力，參展企業必須提高警惕，辨別虛實。要通過多種途徑和渠道，采取多種方法，了解它的本質，避免上當和遭受損失。

　　欺騙性的拼盤的展會的慣用手法：

　　①夸大其詞，坑蒙拐騙。主要表現在兩個方面：一是從來沒有成功舉辦過此類展會，居然大言不慚、大張旗鼓地宣傳自己是“引領行業發展的風向標”；二是將沒有實現的、計劃爭取的幾個拼盤展的參展商總數進行放大，再跟企業說這個專業展已有多少企業參展。

　　②移花接木，暗渡陳倉。一是利用參展企業對展會信息掌握不全、信息缺失的特點，編造該企業所在行業企業的參展名單；二是在幾個拼盤展的展位圖上標注虛假參展企業，特別是標注國內企業難以核實的國外參展團。

　　③不惜成本，拉大旗作虎皮。一是向大企業提供“免費晚餐”，白送展位場地，只要抓住“白貓黑貓”，就可以拉大旗作虎皮；二是對一般參展企業實行“買一送一”的“優惠”政策，竭力填補展位空白，避免開“天窗”。

　　④風聲鶴唳，銷聲匿跡。突出表現在籌展階段大肆宣傳，又是新聞發布會，又是專業報刊，又是平面廣告，又是互聯網絡，好不熱鬧紛繁；到頭來在展會現場連該展的標題和會刊都沒有，好像壓根兒就不存在這個展會，弄得可數的幾個參展企業孤單而無奈，郁悶而無援。

　　凡此種種，不一而足。危險而可怕，當三思而后行。

　　第三步：確切了解往屆展會的真實情況。

　　主要是了解上屆展會的規模、國內外展商的構成、觀眾組織情況、展商名錄和參展企業以及觀眾的反映等。

　　通過會刊、展會總結、報刊雜志的相關報道，了解展會的基本情況；

　　通過到過展會現場的參展企業、專業觀眾和宣傳媒體，了解并核實展會的真實情況。

　　案例：某企業未能了解清楚某展會歷史，參加了一個所謂已舉辦兩屆的專業展，現場發現是拼盤的展會，只有幾家同行企業參展，效果很差，大呼上當。

　　第四步：考慮展會的時間、地點和展館條件。

　　①考慮展會的時間，主要看是否與參展企業自身的重大活動安排有沖突。

　　②考慮展會的地點，主要看展會所在地是否屬于展覽集中的城市、市場集中的區域或準備開發的市場和產業集中的區域。

　　③考慮展館的條件，主要看展館的高度和光線是否適合參展企業進行形象宣傳，展館的其它基本條件是否便利展出等。

　　在選擇展會時，要避免出現下列情況：

　　①因為被熱情邀請就匆忙選擇參展；

　　②因為展位費用低而選擇參展；

　　③因為評價好就不加分析地選擇參展；

　　④沒有充分準備就選擇參展。