展覽營銷要轉變觀念
博物館一直以其獨特身份存在于展覽行業間,多年來習慣了關起門來搞展覽的做法,近年來為了吸引客流,博物館在展覽的內容和形式上也一直在探索和創新。中國歷史博物館為使展覽更貼近大眾,讓更多的人有機會走近博物館去領略古代藝術的魅力,一改傳統博物館觀念模式,開始進行市場營銷的拓展工作了。
前不久中國歷史博物館和北京市旅游局、北京市旅游行業協會聯合舉辦展覽項目推廣會,借鑒成功經驗。據悉,為更好的服務大眾,中國歷史博物館常年對學生、老人等特殊人群在特殊時間提供免票,且自3月1日起推出參觀通票,并同旅游部門密切合作,專辟導游陪同休息室,提供書報、飲水和休息設施,免費向陪同客人在天安門地區游覽的各旅行社導游開放。通過轉變觀念,中國歷史博物館在博物館
界走出了市場推介的關鍵性一步。
其實在大多數國家展覽營銷已發展的相當成熟,尤其在展覽業市場化運作較高的國家更是如此,按照全球聞名的展覽業巨頭德國漢諾威展覽搭建公司的慣例,每年公司都要派遣要員到全球各地走一遭,通過新聞發布會、專場推介會等多種形式為其舉辦的漢諾威信息技術展做市場推廣。再有,法國知名展覽會的組織者為開拓中國展覽市場,采取聯合促銷、集團開拓的辦法,聯合在北京設立法國展促進會,對法國展深度開拓中國市場起到了重要的推動作用。營銷是展覽會運作中很重要的一項工作,要做好這項工作除借鑒成功經驗外,立足實際情況,轉變舊有觀念,沖破條框思維,進行創造性的市場拓展工作也是非常重要和必要的
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