不能放松網絡展會的競爭
――訪國際展覽聯盟主席Angus先生
應中國展覽協會的邀請,5月16日,國際展覽聯盟(UFI)主席Angus先生來到北京為參加中國會展業專題研講座的學員發表演講。本刊記者立即在第一時間采文訪了他。談起對中國展覽市場總的印象,Angus反復強調:“中國經濟的發展令世界驚訝,展覽業的發展更是迅猛!”
國際展覽聯盟是一個非贏利性的國際組織,代表全球191個展覽組織和展覽中心,包括33個國家和地區的貿易協會,擁有600多個加盟展覽會,舉行地遍布72個國家的144個城市。目前在中國共有6個UFI認可的展覽會。Angus先生認為,雖然展覽會加入UFI有嚴格的準入標準,其國際性是最重要一條。但像中國、俄羅斯這樣國土面積很大的國家,往往一個省的面積就抵上歐美一個國家,本身市場已經夠大了,所以國際性的標準完全可以放低一些。但展覽必須包括本國的多個省區。
Angus先生說,這次他來中國前,去新加坡參加了一個會議,那里的人都在談論中國這邊發生的事情。尤其是中國加入WTO后,他們十分擔心中國的發展會搶走新加坡許多固有的展覽項目。特別是目前中國在珠江三角洲地區建立了很多新的展覽中心,總面積超過100萬平方米,必然會有很多展覽流向那里。而且由于中國市場總量的寵大,這種吸引力對亞洲其他展覽會的組織者來說往往是具有壓倒性的,因此研究中國展覽市場的情況就成了這次會議的熱點問題之一。這也從外問上說明了中國展覽業所具有的巨大吸引力。
放眼世界,去年9。11事件發生后,國際展覽業的形勢發生了很大的變化,尤其在美國幾乎所有的事情都停止了3個月。比如COMEDEX是美國規模最大的展會之一,舉行多年,平均每屆參觀人數達到了21萬人次,而最近一次展會到場觀眾只有15萬人次,短期內這是一個巨大降幅。在歐洲也是這樣,人們對旅行的恐懼也了展會組織者頭痛的問題。現在國際上經驗豐富的展覽會組織都開始利用互聯網開展工作,如網上招商、網上會議等,目前在美國和歐洲都很流行。
Angus先生特別強調了網絡對展覽業的重要性。他說,在歐洲,參展商衡量參加一個展覽會是否值得去參展,主要取決于參展成本、便利性和信息的質量。而據歐洲一空公司的調查顯示,目前大多數企業認為了解信息的最佳渠道是互聯網,而不是展會。從時間上來說,企業通過網絡發布新產品信息更快更方便,而不會等幾個月的時間去參加展會,當然為開辟國外市場而參加國外的展會要另當別論。所以,Angus先生特別建議,中國的展覽業絕對不應該放松在網絡上的競爭。
Angus先生的身份除了是國際展覽聯盟主席外,還是蒙歌瑪利公司全球總裁,這種雙重身分使他即熟知國際著名展覽企業的運作,也能以更開闊的視野觀察全球展覽業的發展狀況。他認為中國展覽業與國際展覽業沒有大的區別,基本保持在一個水平線上。他介紹,美國2001年會展業對全國貿易總額是1000億美元,會展業已經是美國25個支柱產業之一。他希望在中國也能看到這樣的統計數字。也許中國很難做出這樣的統計,但要記住,國際大公司很看中這些數據,對企業之間進行橫向溝通也很重要。
同時,他認為中國展覽業有必要加強與國際同行的信息交流與合作,借鑒一些國際著名品牌展會的成熟做法,提高辦展水平,最終成為國際知名品牌。現在中國已有的幾個知名品牌展覽,只是著眼于國內。像歐洲的幾個大展就長期在世界巡展,進行品牌全球擴張,使品牌知道度不斷加強。比如意大利和法國,他們的一些大展覽業已經不再看好本國市場,于是紛紛搶占中國市場,這就是品牌擴張之路。中國的展覽企業要想做強也要走出去,到全球各地辦展,那樣才是一個真正的國際品牌。
對于目前中國展覽市場主題重復的展覽過多過濫的情況。他表示,市場和時間會決定一切,最終一定會有一個強大的展覽會淘汰那些小的沒有實力的展覽會,這是一個自然的過程。這個過程也許會很長,但他想五年以后他再來中國一定會看到不一樣的景象。