可以舉車的機器人。

嘉騰的機器人受到追捧。

新聞背后

策劃：翁曉鵬 統籌：楊博 文、圖/廣州日報特派漢諾威記者陳緒厚

我們媒體團提前兩天到了漢諾威，為了確保順利完成采訪任務，先去展館場地踩點兩次。3號館和36號館相距約15分鐘的步行路程，中間要穿越多個展館，開始我們有些擔心：往返兩個展館，我們會迷路嗎？何況正式開展后，部分展館的大門可能被封住，提前規劃的路線并不可行。

4月25日一早，漢諾威工博會正式開展，我們懷著期待正式進入漢諾威展館，但一進門就被眼前的景象“嚇”到了：熟悉的面孔太多了，熟悉的話太多了。沒錯，展館內隨處可見中國人，他們說著普通話，遇到同胞時還會簡單攀談幾句，用熟悉的普通話問：“你們來自哪里？”“某某號展館怎么走？”

在漢諾威，和中國相隔近萬公里的異國他鄉，能看到這么多中國人，隨處聽到熟悉的普通話，讓我們第一次來漢諾威的一眾媒體記者很吃驚，原來漢諾威工博會早已是中國人的舞臺。有隨行記者這樣形容說：“展區內，三個人中就有一個是中國人。”

在漢諾威工博會，你真的不用擔心問路，或許用普通話就能解決。

今年是漢諾威工博會的“大年”，來自全球70多個國家的5200家企業匯聚于此，中國企業就有近700家。中國是除德國之外參展企業最多的國家。此外，還有更多的中國企業來觀展，無數中國人來漢諾威尋找機會。相關統計數據也佐證了這一點：今年漢諾威工博會參觀人數約19萬，其中約6000人來自中國，僅次于東道主德國。

事實上，企業要亮相漢諾威，自家的技術產品首先得“身家干凈”，沒有知識產權侵權等問題。征戰漢諾威之前，順德區政府曾特意組織企業開會強調這一點，不然企業連漢諾威展館的大門都進不了，還很可能惹來官司。

一場工業會展，讓漢諾威這座約50萬人口的城市頓時火熱起來，餐廳、熱狗小店、酒店、商店等處處爆滿。商家對此卻淡定表示：一年到頭，做的就是這幾天的生意。展會期間，漢諾威的酒店價格直接翻幾番，就算你愿意支付一晚幾千元的高額房費，也很可能訂不到房間。

結果，我們住進了隔壁一座工業小城沃爾夫斯堡，這里距離漢諾威展覽館上百公里，開車需要一個半小時，但房源仍然緊張。當地人自豪地表示，漢諾威工博會的影響力可覆蓋周圍一百多公里，很多商家一年之中就主要做這陣子的生意。

更為神奇的是，不少酒店住的大部分是中國人。一位隨順德政府團出行的工作人員曾驚呼，他住在漢諾威市區的一家酒店，每天早上發現在酒店吃早餐的全是中國人，直到第三天才遇到第一個德國人。

如此多的中國人不嫌旅途辛苦，特意從萬里之外的東方趕來，并愿意支付高額的機票、食宿費用，背后的動機不言而喻。這里是全球工業盛會，潛藏著無限商機和可能。中國作為制造業大國，如何轉型升級，如何走向全球，來工業技術最頂尖的德國“取經”無疑是最佳選擇。

一個是制造業強國，一個是制造業大國，中德工業的合作被視為是“質”與“量”的握手。因而，制造業重地佛山也派出了頗為豪華的企業參展陣容，嘉騰、利迅達、科達等一批本土知名企業正式亮相漢諾威。更為長遠的布局是，由佛山等城市發起倡議中德工業城市聯盟正式成立，佛山與德國的工業合作將有更為廣闊、難以估量的前景。

掌握核心技術，實現工業技術升級和彎道超越；生產出更多原創產品，滿足日益升級的消費需求，這或許就是漢諾威之旅給中國參展企業最大的啟示吧。

來論

與，德國人的生意經

我已經去過德國很多次了，但這次的漢諾威之旅印象最為深刻。過去，我去德國多是簡單的考察，或出席一些拜訪活動。而這次，我直接見證了中德工業城市聯盟的成立。能夠與德國當地的政府高層、企業高層深入接觸，就諸多合作問題展開深入討論，還是第一次。

10年前，我以交換生的身份第一次去德國，在德國北威州學習德語。這段經歷讓我直接感受到了中德兩國文化的碰撞。通過和德國學生、老師、鄰居以及老板的接觸，我意識到德國人在文化、思維、處事等諸多方面，有自己的一套方式。他們嚴謹而富有思辨性，并且是“計劃控”。如果邀約德國人開一次會議或組織一次拜訪活動，你最好至少提前三個月預約，不然恐怕要失望而歸了。不是德國人不給面子，而是他們的行程表很可能早在一年前就已經排好排滿了，實在沒有時間留給你。

德國人的這種處事方式，中國人不容易適應。我也遇到類似的尷尬局面，今年2月份，我們和德方城市就中德工業城市聯盟成立大會事宜展開先前溝通，表示希望4月份舉行正式的成立大會，有德國人就直接問“明年4月嗎？”因而，和德國人打交道，你必須學會提前預約。今年10月份，中德工業城市聯盟的全體會議將在佛山舉行，我們現在就開始準備發邀請函了。

在我看來，正是這份近乎極致的嚴謹，保證了德國工業技術始終保持先進。像漢諾威展覽公司在決定和順德簽約前，曾多次派核心團隊來佛山調研。人口基數、產業分布、交通設施、周邊星級酒店、已有展會人流情況……只要他們能想到的因素，都認真調研研究過，這著實讓人吃驚。

德國人時常用一個單詞“Know-How”，這是德國工業保持先進的“技術訣竅”。同樣的技術、同樣的圖紙設計、同樣的流水線，德國工廠生產出來的工業產品就是品質要好些，這源自于他們對“Know-How”的持續關注，這也是中國制造急需向德國工業4.0學習的核心所在。

很多人會問我，和德國人做生意難不難。我一般都會這樣回答他們：開始非常難，但成為了朋友，很可能就是一輩子的朋友。德國人喜歡穩定的關系，不會太在乎一時的利益，他若覺得你有誠意且值得信賴，就會和你保持長期的生意伙伴關系。佛山就有燈具企業和德國企業保持了幾代人的合作關系，非常穩定。

佛山和德國的產業契合度非常高，未來合作的領域也非常廣。如何利用德國工業的智慧，推動自身產業的轉型升級，這是佛山急需破解的課題。

從事3年招商工作，我注意到，過去常常是中方城市單方面推介自己，但現在德方城市也在推介自己，歡迎中國企業去投資。在我看來，和德國人合作，最為關鍵的是要尊重對方，尊重他們的工作方式以及做生意的慣例，國內也有很多大城市想和漢諾威展覽公司合作會展項目，但最后佛山成功了，一個很重要的因素是，佛山充分尊重了漢諾威展覽公司的工作處事方式，獲得了對方的信任。

（李杰 佛山中德工業服務區管理委員會招商中心副主任）

做，漢諾威的逐夢人

十年磨一劍。今年4月嘉騰開啟漢諾威尋夢之旅。這次嘉騰進入核心展區，帶來了曾獲得德國紅點獎的“大黃蜂”、“小白豚”，并受到當地人的追捧，這充分展示了中國制造的實力。

漢諾威工博會是國際工業盛會，一流的資源全都匯集于此，全產業鏈、服務鏈均可輕松接觸并能為你所用，但前提是你要來到這里。這就是漢諾威工博會的魅力。

漢諾威的低溫阻擋不住展示的熱情。嘉騰員工清一色的黑色短袖T恤衫，在偌大的展廳里顯得格外的醒目和精神。嘉騰這次是有備而來的，也是帶著期待、抱著學習的心態而來。我們申請了海外專利和商標，并派出了10多人的強大參展隊伍。雖然是首次來到漢諾威參展，但我們想成為“黑馬”，希望能在高手如林的國際舞臺上脫穎而出。

在漢諾威，每個人都有很強烈的參與感、新奇感和使命感，這就是漢諾威的價值。在這里，你可以盡情地學習。回家后，還能整理筆記、研讀真諦。若有些心得參不透，就成為你重返漢諾威的動力。這就是漢諾威的魅力所在，它總讓人意猶未盡，欲罷不能。

世界已經站在工業4.0的風口浪尖，此乃大勢所趨，沒有人能孤立封閉式發展。中國要走上世界舞臺，中國制造要轉型升級，必須要主動學習對方的長處與優勢，但切忌盲目生搬硬套，而是以創新、改良為主導，找到適合自身的超越路徑。

發達國家的高標準讓我們有時難以淡定，甚至懷疑自己。反思當然是好事，反思是擔當的開始。處于異國他鄉，人的視野更加開闊，在差異化對比中知道了人生應有更高的目標，生活還有更多的可能。

我堅信，只要有信心、敢擔當，我們就一定能建設好我們的美好家園。回首一周的德國之行，嘉騰一路尋夢，并執意圓夢，收獲了友誼，也收獲了感悟。