近年來我國的會展經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境利好，會展業(yè)也迎來了井噴式的發(fā)展，各行各業(yè)的展會紛紛涌現(xiàn)，展會的數(shù)量也越來越龐大，令不少參展商產(chǎn)生花多眼亂，無從下手的困擾。

其實這也不怪參展商，目前市場上各類展會遍地開花，種類繁多且質(zhì)量良莠不齊，參展商要選好展會確實要花費一定的時間和精力。實際上，參展目的不同，對展會也要有所取舍，畢竟合適的才是最好的。參展有道，今天我們就從展會分類中關(guān)于綜合展和專業(yè)展的劃分，說說參展商在選擇展會上應(yīng)該了解清楚的事情。

包羅萬象的綜合展

選好展會，首先要對展會分類有一定的認(rèn)識。在我國，根據(jù)展會舉辦的時間、地點、大小、形式、主辦方等等不同劃分的類別也就不同，而我們今天要說的，就是按照展覽內(nèi)容劃分的綜合展覽和專業(yè)展覽，這也是展會中最為常見的分類。

所謂綜合展，指的是包括全行業(yè)或多個行業(yè)的展覽會，專業(yè)展覽則指的是某一行業(yè)甚至某一項產(chǎn)品的展覽會。

綜合展會涉及范圍較為廣泛，涵蓋多個行業(yè)，縱觀當(dāng)下的會展業(yè)，發(fā)展最為繁榮的當(dāng)數(shù)綜合展，因其規(guī)模大、范圍廣、場面盛大、參展商和觀眾量眾多而受到社會各界的關(guān)注，例如剛剛閉幕的廣交會就是最典型的代表。

綜合展和專業(yè)展相比，有著明顯的優(yōu)勢。綜合展展出的產(chǎn)品范圍更廣，涉及整個產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品，對于專業(yè)觀眾來說，可以通過綜合展參觀到整個產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品，特別是有多種類產(chǎn)品采購需求的采購商，可以一次性找到多個合作商，滿足更多的需求，節(jié)省了多次參展的時間，一舉多得。而對于參展商來說，可以在展會上看到整個產(chǎn)業(yè)鏈不同產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，甚至參展商之間也可以互為客戶，尋找合作機會。

另外，展會是經(jīng)濟發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，受經(jīng)濟發(fā)展波動的影響，不同行業(yè)在不同階段的發(fā)展也是有所波動的，這一點就直接反映在展會效果上，也就是說，如果某年某個行業(yè)發(fā)展不好，那么這年該行業(yè)的展會效果也必將大打折扣。綜合展因為其綜合性涵括了多個行業(yè)，在一定程度上能分散了這種風(fēng)險。

然而，綜合展的優(yōu)勢也是其劣勢所在。綜合展規(guī)模大，能吸引各行各業(yè)的參展商和大批觀眾加入，但因為其綜合性，對觀眾的門檻較低，普羅大眾均可參與，削弱了觀眾的專業(yè)性。綜合展的專業(yè)性不足，目標(biāo)觀眾也就缺乏針對性，這往往容易令參展商陷入被動的狀態(tài)，縱然觀眾量多，但大多只是來瞧一瞧，拍個照的普通大眾，沒有達到收獲到一定專業(yè)客戶的效果，那么這個綜合展對參展商來說就是湊熱鬧，露個臉，意義并不大。而在專業(yè)觀眾看來，綜合展實在太大了，而且匯集各行各業(yè)，需要在這類展會上找到明確的參展商和產(chǎn)品并不容易，更多時候?qū)е铝嘶ǘ嘌蹃y，無從下手，需要花費更多的時間和精力去尋找和篩選。

精而細的專業(yè)展

那么專業(yè)展又如何呢?專業(yè)展，涉及面窄而細，行業(yè)針對性較強，一般來說不是專業(yè)的觀眾不會來觀展。專業(yè)觀眾不需要像在綜合展那樣，大海撈針般尋找目標(biāo)產(chǎn)品就直接可以找到自己所需要的產(chǎn)品，目標(biāo)十分明確，節(jié)省了時間，所以專業(yè)展因其針對性強而受到參展商和專業(yè)觀眾的歡迎。

另外，專業(yè)展會一般技術(shù)含量較高，特別是上規(guī)模的專業(yè)展大都由行業(yè)協(xié)會、學(xué)會組織舉辦的，同期都會有針對性的學(xué)術(shù)會議和高峰論壇等等活動，不僅可以了解到行業(yè)的前沿資訊，還可以進行高層次的學(xué)術(shù)交流，討論行業(yè)趨勢熱點，專業(yè)水平較高，不僅參展商和觀眾能有所裨益，對整個行業(yè)發(fā)展來說也是有所促進和推動的，從這個層面上來說，專業(yè)展站得更高。

然而另一方面，專業(yè)展因只針對某一特定行業(yè)或產(chǎn)品，針對性較強，因而受經(jīng)濟發(fā)展波動影響較大，風(fēng)險也較大。某年某個行業(yè)或產(chǎn)品發(fā)展不好，那么就直接影響到這個行業(yè)展會的效果。特別是有時候由于主辦方的宣傳推廣力度不足，展會出現(xiàn)冷場，觀眾稀少的情況也時有發(fā)生。如果連最基本的觀眾量都達不到，那參展商參展的收獲更是無從說起了。

綜合展or專業(yè)展?

那么，究竟是選擇規(guī)模更大的綜合展會還是精準(zhǔn)度較高的專業(yè)展?這個需要參展商根據(jù)各自的具體需求作出正確的選擇。總結(jié)來說，技術(shù)性和專業(yè)性較強的展商不適合參加綜合展，而是應(yīng)該選擇專業(yè)性和針對性較強的專業(yè)展，直接面向?qū)I(yè)觀眾，此外專業(yè)展附帶的高品質(zhì)論壇會議對專業(yè)性展商來說也是不容忽視的福利。

而對于產(chǎn)品專業(yè)性相對沒那么強，而公司又剛成立不久，急需對外拓展宣傳品牌的企業(yè)來說，綜合展將會是不錯的平臺。另外，一些展出終端產(chǎn)品，直接面向消費者B2C-商家對消費者的參展商選擇觀眾量較多的綜合展也可以在零售上獲取不菲的收益。