商務(wù)部在《“十二五”會(huì)展業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》中提出“要培育幾個(gè)有一定影響力的境外展會(huì)”，正式提出了中國展覽“走出去”的愿景。

2015年，先后3個(gè)國務(wù)院層級(jí)的文件具體提及：

其中國發(fā)9號(hào)文件提出，“加快貿(mào)易促進(jìn)平臺(tái)建設(shè)，培育若干個(gè)國際知名度高、影響力大的國家級(jí)會(huì)展平臺(tái)”;

國發(fā)15號(hào)文件，提到“加快‘走出去’步伐，大幅提升境外組展辦展能力。在國際展覽中的話語權(quán)和影響力顯著提升，培育一批具備國際競爭力的知名品牌展會(huì)” “培育境外展覽項(xiàng)目，改善境外辦展結(jié)構(gòu)，構(gòu)建多元化、寬領(lǐng)域、高層次的境外參展辦展新格局”;

國發(fā)46號(hào)文件，提到“支持跨境電子商務(wù)企業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)商會(huì)在境外舉辦實(shí)體展覽”。中國展覽，在最高政府層面正式吹響了“走出去”的號(hào)角。

在我國展覽市場，從事出境展覽和國內(nèi)展覽業(yè)務(wù)基本是兩個(gè)群體，而“走出去”辦展，理應(yīng)是從事出境展覽業(yè)務(wù)的展覽公司為主，事實(shí)也是這個(gè)群體目前沖在了前面。2015年.據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有23家展企在31個(gè)國家共舉辦了63個(gè)自主項(xiàng)目。而從事國內(nèi)展覽業(yè)務(wù)的展企則基本認(rèn)為國際化是自身的軟肋，鮮有“走出去”想法。

這樣的結(jié)果其實(shí)是和兩個(gè)群體的自身能力有關(guān)，出國展展企在整個(gè)展覽產(chǎn)業(yè)鏈中僅為組展代理角色，而內(nèi)展展企則為展覽主辦角色。

不同的角色決定出國展代理僅具備展商組織和展商服務(wù)能力，不具備買家組織、境外獨(dú)立運(yùn)營和展覽項(xiàng)目的策劃能力，而國內(nèi)展企在國內(nèi)則具備上述五項(xiàng)能力，兩個(gè)不同出身，不同能力和角色定位的群體在境外辦展的運(yùn)作手法完全不一。因此，從短期看，出國展展企涉足“走出去”辦展速度要快;而從核心能力角度看，未來內(nèi)展展企“走出去”辦展才是真正的主流，原因主要是：

一是出國展展企因長期定位展覽代理角色，不具備主辦展覽的核心能力，雖然在“走出去”方面有優(yōu)勢，但其缺乏真正辦展能力的硬傷限制了大多數(shù)展企的發(fā)展。而大部分出國展展企采取的是通過合作補(bǔ)其不足來實(shí)現(xiàn)“走出去”辦展。試想，如果一個(gè)展覽的觀眾組織是外包的，怎么能稱做是真正的主辦呢?再有，出國展展企的企業(yè)群體數(shù)量，特別是整個(gè)辦展人才數(shù)量，相比之下遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于內(nèi)展展企。

二是國內(nèi)展主辦方因自身的定位，比較注重核心辦展能力，但國際化一直是國內(nèi)展企的軟肋，制約了其向國際市場發(fā)展。

當(dāng)一個(gè)行業(yè)展發(fā)展成為國內(nèi)的最大展以后，其進(jìn)一步發(fā)展的空間就不大了，發(fā)展的天花板自然顯現(xiàn)。

但倘若打開國門，就會(huì)發(fā)覺原先展會(huì)的空間無限巨大，國內(nèi)擁有優(yōu)秀品牌展的展企憑借行業(yè)深度和行業(yè)影響力，只要克服跨文化障礙，培養(yǎng)和積累國際買家的組織能力，或?qū)ふ遗c國際化的互補(bǔ)力量開展項(xiàng)目合作，形成和國內(nèi)品牌母展相呼應(yīng)，以品牌移植的概念實(shí)現(xiàn)展覽“走出去”，再以“走出去”辦展獲取的國際資源反哺國內(nèi)母展。

這將是中國展覽“走出去”可實(shí)現(xiàn)的路徑，也是代表中國展覽主流的國內(nèi)展企今后十年發(fā)展的主要空間。

由此可見，國內(nèi)展企將是中國展覽“走出去”的未來主力。