并購國際知名展會，是會展企業(yè)邁向國際化的重要一步，而成長于中國的品牌會展企業(yè)正在加速走向世界的步伐。3月30日晚，上海萬耀企龍展覽有限公司總裁、上海市會展行業(yè)協(xié)會副會長仲剛以“展覽企業(yè)國際化布局中的境外收購”為題，和業(yè)界人士進行了主題分享。

內(nèi)外結(jié)合 布局國際

最近一則萬耀企龍收購UBM新加坡亞洲水族展AQUARAMA的消息引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。仲剛稱，上海萬耀企龍展覽有限公司(以下簡稱萬耀企龍)通過十多年的亞洲寵物展的打造，已經(jīng)具備整合全球?qū)櫸锖退逍袠I(yè)資源的能力。

據(jù)了解，AQUARAMA是全球水族行業(yè)最知名的頂級盛事，它包括展覽、會議、專業(yè)賽事，是全球水族人最頂尖聚會的B2B平臺部分。仲剛說，“在我們創(chuàng)辦亞洲寵物展初期，AQUARAMA是我們所有做寵物、水族類展覽會人所知曉的全球最頂尖的三大展示之一，而且是唯一一個在亞洲舉辦的國際頂級水族和寵物國際貿(mào)易平臺展。”

在談到萬耀企龍如何將AQUARAMA展覽會收購下來并引進到中國大陸舉辦時，仲剛指出這需要內(nèi)外因相結(jié)合。

首先自身能力的建設(shè)。萬耀企龍在中國有大概200個專業(yè)員工的團隊，在亞洲同時有泰國分公司和上海互動。仲剛透露，收購AQUARAMA展覽會這個國際化案例是“無心插柳柳成蔭”，體現(xiàn)了現(xiàn)在最時髦一句話叫“匠心”。“我們?nèi)f耀企龍的前身企龍展覽在23年前創(chuàng)立了中國本土的展覽公司，當時我只有一個理念，所有的參展商為了買家來，我叫貿(mào)易專業(yè)觀眾來，所以我把貿(mào)易專業(yè)觀眾打造作為展覽會至高無上的唯一價值觀和目的，這在企龍的成長歷史中一直貫穿，自始至終是我們最至高的業(yè)務價值觀。這是我們內(nèi)部的環(huán)境和我們內(nèi)部內(nèi)功打造部分。”

其次是外因，全球產(chǎn)業(yè)的重新布局。馬來西亞、新加坡的亞洲片區(qū)是全球水族養(yǎng)殖、貿(mào)易、交易的中轉(zhuǎn)站，馬來西亞很多水族高水平的國際養(yǎng)殖企業(yè)也都通過新加坡這個港口進行全球貿(mào)易。就是造成新加坡成為一個水族貿(mào)易的核心地位，也促進了新加坡作為全球水族貿(mào)易展最佳城市。

而隨著這十多年的發(fā)展，中國水族的養(yǎng)殖水平，全球的輻射能力，本土市場的需求，加上水族器材的生產(chǎn)實力都成為全球的一個中心，廣州作為中國水族生產(chǎn)、交易、養(yǎng)殖中心，已經(jīng)成為全球水族生產(chǎn)貿(mào)易的一個中心城市。

此次萬耀企龍的全球布局和整合行動，獲得了水族、寵物行業(yè)的廣泛贊譽和認同。

仲剛表示，在萬耀企龍發(fā)展的23年歷史中，從來沒有把國際化作為一個目標，但是恰恰由于自身的發(fā)展需要，走出了國際化的堅實，但是小小的一步。預示著中國會展企業(yè)作為全球會展行業(yè)一個重要一員，開始具有全球整合的能力。

練內(nèi)功是國際化的前提

據(jù)仲剛介紹，中國企業(yè)會展國際化，最早第一步是由貿(mào)促會和國家科委系統(tǒng)，包括當時的外經(jīng)貿(mào)部，現(xiàn)在的商務部組織中國企業(yè)出國展覽，我認為這是中國展覽企業(yè)國際化的一個分支。這是中國最悠久，我們最有能力的一個國際化的分支。全國有很多出展企業(yè)，這些企業(yè)具有強大的，將中國產(chǎn)品通過國際專業(yè)展覽會，推向國際市場的組織能力，這也助推了中國制造走向全球，尤其得益于WTO以后，中國的企業(yè)勢如破竹，在很多國際展覽會上成為令人敬畏但又舉足輕重的一股力量，大大推動了國際展的發(fā)展。

此外，獨資和合資企業(yè)也是中國會展企業(yè)國際化的一個重要的組成部分。仲剛稱，包括我們最有實力的一些歐洲企業(yè)、德國企業(yè)和我所在的荷蘭企業(yè)，也有意大利企業(yè)、比利時企業(yè)，很多歐洲企業(yè)，包括美國的展覽打入中國，成立合資企業(yè)來運作，它的合資企業(yè)其實也逐漸成為會展力量，是具有國際化優(yōu)勢的。這既有我們以往的一些出展企業(yè)在國外舉辦的一些展覽，即“中國會展企業(yè)走出去”，也包括把國外知名展覽收購下來，在當?shù)鼗蛘呤菐Щ刂袊e辦。

仲剛認為國際化是能力達到一定高度的時候，具備的拓展性。也就是說，練內(nèi)功是國際化的前提。

據(jù)了解，在萬耀企龍23年的發(fā)展歷史中，選擇和荷蘭皇家展覽集團Jaarbeurs進行合資，成為其會展主辦分支的亞洲總部。新加坡AQUARAMA水族展，也是由萬耀企龍?zhí)﹪止究偨?jīng)理和新加坡AQUARAMA總部進行探討合作以后，在轉(zhuǎn)到上海公司，由上海公司和泰國公司共同完成的收購和兼并案例。

合作是中國會展企業(yè)實現(xiàn)國際化的捷徑

在仲剛看來，收購AQUARAMA還不是最理想中的下一步中國會展企業(yè)的國際化。他認為真正中國會展企業(yè)國際化，是要能夠去國外主辦或者把公司的母展克隆到國外去主辦，又或者是在當?shù)貏?chuàng)辦適合當?shù)厥袌龅膰H性展覽會。

仲剛稱，在國外舉辦中國商品展，是一種國際化，但是真正的國際化是“兩頭”在外，也就是舉辦地在外、市場在外，這個“外”指全球，包括中國，但不僅僅是中國。另外參展商也要國際，也就是包括中國，但不局限中國的參展商，這個能力是下一步我們希望打造的，而我認為目前中國的大部分展覽公司是不具備這個實力的。

中國有一些出展企業(yè)已經(jīng)做了很多嘗試，也有個別成功的案例，包括貿(mào)促會紡織分會在紐約舉辦的中國服裝紡織展覽會，經(jīng)過多年的努力已經(jīng)在國外打造了一個非常好的專業(yè)雙向，也就是展商和觀眾都非常國際化的國際會展平臺。

據(jù)仲剛分析，國際企業(yè)的中國合資企業(yè)在國際觀眾組織、國際操作能力更有優(yōu)勢，他們具有對當?shù)貒馐袌龈鼜姷恼J識和把控能力，在營運上也有更強的操作能力。所以這類企業(yè)應該是最先可以做到雙向國際化的國際展覽會。

仲剛稱，另外一類企業(yè)是純粹的中國企業(yè)，他們有能力組織中國非常成功的展覽會，但是如果要去國外舉辦這一類的展覽會，往往對國際參展商，包括國際買家的組織，以及遠距離營運的能力都是缺乏的。

仲剛認為，中國企業(yè)國際化的道路采用合作是一個非常好的方法，缺什么能力就去找有這個能力的國際公司去合作，共同打造，這是中國企業(yè)走向國際化的一個很好的捷徑。