廣東(潭州)國(guó)際會(huì)展中心奠基。而在此三日前，深圳官方正式向媒體發(fā)布，將在寶安空港經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)全球最大的會(huì)展中心，規(guī)模達(dá)50萬平方米，超過德國(guó)的漢諾威。對(duì)此，筆者曾在去年末寫下《珠三角兩大會(huì)展地標(biāo)的啟動(dòng)對(duì)未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的影響》一文，并在廣州、珠海等地不同行業(yè)活動(dòng)中將此論題拋出。時(shí)至今日，當(dāng)業(yè)界的眼球聚焦于深圳巨無霸展館的后續(xù)故事中時(shí)，廣州(潭州)國(guó)際會(huì)展中心的靴子已然落地，并再次引發(fā)業(yè)界的關(guān)注。

據(jù)《廣州日?qǐng)?bào)》報(bào)道，德國(guó)時(shí)間4月26日上午，2016中德企業(yè)合作洽談會(huì)在漢諾威展館36號(hào)館舉行。在洽談會(huì)上，代表順德區(qū)政府的新城開發(fā)公司與漢諾威展覽公司正式簽約，由后者負(fù)責(zé)廣東(潭州)國(guó)際會(huì)展中心今后的運(yùn)營(yíng)。

時(shí)間再回到2015年11月，廣東(潭州)國(guó)際會(huì)展中心奠基，廣東會(huì)展組展企業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)順德政府邀請(qǐng)，組織珠三角和部分國(guó)內(nèi)著名主辦機(jī)構(gòu)參加了奠基典禮，其間包括德國(guó)漢諾威旗下漢諾威米蘭展覽上海有限公司在內(nèi)的十多家主辦機(jī)構(gòu)與順德簽署了項(xiàng)目落地協(xié)議。

從現(xiàn)在來看，早于活動(dòng)之前，順德方面已與漢諾威展開了全方位的合作洽談。從媒體披露的消息了解到，在潭州會(huì)展中心建設(shè)過程中，已引入漢諾威米蘭展覽上海公司和歐博邁亞工程咨詢(北京)有限公司(OEC)作為咨詢顧問，參照漢諾威公司展覽場(chǎng)館建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造會(huì)展中心，力爭(zhēng)將潭州會(huì)展中心打造成為高標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)展館，使其更適用于工業(yè)機(jī)械裝備展覽。首期5萬平方米展覽場(chǎng)地將在今年8月建成并交付使用。

眾所周知，管理輸出、委托經(jīng)營(yíng)在中國(guó)會(huì)展業(yè)界早已不是新鮮事。從十多年前的寧波會(huì)展中心委托上海公司經(jīng)營(yíng)，到鄭州會(huì)展中心委托香港公司經(jīng)營(yíng)，再到近年來的寧夏、珠海、南昌、沈陽等地的場(chǎng)館先后委托國(guó)家會(huì)議中心經(jīng)營(yíng)，地方政府尤其是二三線城市一直在探尋著場(chǎng)館平臺(tái)上的城市會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路。而其中成功的范例當(dāng)屬國(guó)家會(huì)議中心的管理輸出，能夠有效利用自身獨(dú)特的管理模式和品牌效應(yīng)迅速啟動(dòng)城市會(huì)展市場(chǎng)，同時(shí)打造出一套高端精致化的場(chǎng)館管理模式。

關(guān)于管理輸出的利弊，這里不想老調(diào)重彈，只想從市場(chǎng)培育和場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)兩個(gè)維度探討“順德現(xiàn)象”。

近20年來，筆者一直堅(jiān)持著一種觀點(diǎn)：地方發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)，硬件是基礎(chǔ)因素，但不是關(guān)鍵要素。一個(gè)現(xiàn)代化場(chǎng)館的興建不代表一地會(huì)展經(jīng)濟(jì)的崛起，更多的工作是培育市場(chǎng)。一是從認(rèn)知上需要把發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)當(dāng)成城市經(jīng)營(yíng)的制高點(diǎn)、發(fā)展方式調(diào)整的切入點(diǎn)來進(jìn)行制度設(shè)計(jì)。二是在場(chǎng)館的使命和市場(chǎng)定位上應(yīng)納入公益性或半公益性的載體。三是每個(gè)城市的區(qū)域、產(chǎn)業(yè)特色不同，任何一種嘗試，只要是適合自己的就是成功的。“順德現(xiàn)象”的本質(zhì)在哪里?工業(yè)!是與珠三角強(qiáng)大的加工制造業(yè)命運(yùn)休戚相關(guān)的工業(yè)技術(shù)配套。或許這是順德青睞與漢諾威合作的根本所在。

潭州會(huì)展中心牽手漢諾威只是中德工業(yè)城市聯(lián)盟成立后的合作項(xiàng)目之一。

當(dāng)雙方合作經(jīng)營(yíng)的消息在業(yè)界傳開后，有人自然將其與上海新國(guó)際博覽中心的經(jīng)營(yíng)管理聯(lián)系起來，并美好地認(rèn)為明日的潭州會(huì)展中心就是今日的上海新國(guó)際博覽中心，而實(shí)質(zhì)上雙方存在很大的不同。

從投資方式和運(yùn)營(yíng)模式來看，上海新國(guó)際博覽中心是由上海陸家嘴(集團(tuán))有限公司與德國(guó)展覽界的三大巨頭——德國(guó)漢諾威展覽公司、杜塞爾多夫展覽公司和慕尼黑展覽有限公司聯(lián)合投資建造的，是我國(guó)首個(gè)由外方參與投資及管理的場(chǎng)館。這種吸收國(guó)外資本參與建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理的模式為其發(fā)展帶來諸多便利，如三家德國(guó)股東憑借其在業(yè)界的知名度、對(duì)市場(chǎng)的理解和把握，以及豐富的客戶資源，為上海新國(guó)際博覽中心帶來了許多國(guó)際重量級(jí)的品牌展會(huì)并吸引了眾多國(guó)際參展商和觀眾，提升了它在全球的品牌形象與知名度。此外，三家德國(guó)股東還在專業(yè)化管理與技術(shù)層面上給予上海新國(guó)際博覽中心大量支持，并貫穿展館規(guī)劃建造與后期施工改善和工程擴(kuò)建始終，保證了上海新國(guó)際博覽中心設(shè)計(jì)理念的先進(jìn)性。

反觀潭州會(huì)展中心，則是將由順德區(qū)政府成立的國(guó)有獨(dú)資公司——廣東潭州國(guó)際會(huì)展有限責(zé)任公司作為會(huì)展中心的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。從協(xié)議內(nèi)容看，漢諾威公司將為潭州會(huì)展中心的運(yùn)營(yíng)管理提供運(yùn)營(yíng)咨詢服務(wù)，并“將派出高層管理人員協(xié)助和支持會(huì)展公司的決策和運(yùn)營(yíng)管理，打造會(huì)展中心的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，按德國(guó)漢諾威展覽場(chǎng)館的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)”。

因而，漢諾威參與的重點(diǎn)是“提供咨詢服務(wù)”、“協(xié)助和支持運(yùn)營(yíng)管理，打造團(tuán)隊(duì)”以及“模式復(fù)制”。雙方利益關(guān)聯(lián)度和深度遠(yuǎn)不是上海新國(guó)際博覽中心模式可比。

最后從所依托的市場(chǎng)環(huán)境來看，一為會(huì)展買方市場(chǎng)，一為賣方市場(chǎng)。上海新國(guó)際博覽中心遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了會(huì)展項(xiàng)目對(duì)上海市場(chǎng)這一國(guó)際化城市聚集和輻射效應(yīng)的需求，否則，不會(huì)有國(guó)家戰(zhàn)略層面布局的國(guó)家會(huì)展中心的落成。順德乃至佛山目前經(jīng)濟(jì)總量接近萬億，但會(huì)展市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)來自廣州和深圳以及周邊蓬勃發(fā)展的珠三角其他城市，如中山、東莞、珠海、惠州等地，并且同質(zhì)化特征明顯。

因而，順德牽手漢諾威，更多是對(duì)自身區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展考量后的一個(gè)舉措。但不可否認(rèn)，青睞這種與國(guó)際展覽巨頭的合作早已撩動(dòng)了不少地區(qū)的神經(jīng)，不僅僅會(huì)是一個(gè)“順德現(xiàn)象”，讓我們將關(guān)注的目光投向未來的深圳和成都新展館。